Por Eduardo Esarte
Finalmente se conocieron las cifras oficiales definitivas, proporcionadas por el Comité Ejecutivo del NAB Show 2008, y aunque levemente más bajas que el año anterior, lo que se explica por la incipiente recesión económica que vive el país del Norte, igualmente impresionan: 105.259 fueron los asistentes registrados, de los cuales 28.310 fueron concurrentes extranjeros, y se presentaron más de 1.600 compañías expositoras.
Cuando se habla de más de 100 mil personas, circulando por los pasillos del Convention Center de Las Vegas, a muchos de nosotros, nos corre un frío helado por la espalda.
Cuesta imaginarlo, ya que sin que esto signifique un desmedro para nadie, nos sentimos satisfechos cuando en una exposición local de la industria, concurren 5.000 visitantes, de los cuales, menos del 3% son extranjeros.
Esa es la sensación que sentimos los que tuvimos la responsabilidad de atender el Booth SU15217 de HARDATA en South Hall del Las Vegas Convention Center (la misma ubicación en donde estaremos el año próximo).
En esta edición, HARDATA tuvo la enorme responsabilidad de ser la única compañía Argentina expositora con stand propio en la exposición.
Y en este sentido, tenemos algunos sentimientos encontrados y contradictorios que queremos compartir con ustedes. Por un lado, nos sentimos muy orgullosos de ser los únicos que nos animamos a este desafío increíble que significa exponerse al juicio crítico del mercado internacional.
Por otro lado, sentimos una gran decepción. Decepción como empresarios y como argentinos. O mejor dicho, como empresarios argentinos, preocupados por el destino de nuestro país y por la enorme responsabilidad social que nos cabe en la construcción del mismo.
Paradójicamente, nos encontramos con muchísimos profesionales, directivos y propietarios de medios argentinos visitando la exposición, al punto de que algunos grupos multimediales, enviaron numerosas comitivas en representación de sus medios.
Esto nos parece muy bien, porque demuestra, por un lado, que nuestros medios de comunicación gozan de buena salud, y por otro lado, que los profesionales que los dirigen tienen una fuerte vocación por la innovación tecnológica.
Pero entonces nos preguntamos: ¿Por qué será que los argentinos siempre somos buenos espectadores y pocas veces nos animamos a ser protagonistas?
¿Porqué hubo tantos visitantes argentinos en NAB, y una sola compañía argentina expositora?
Sabemos que enfrentar el mercado internacional no es una tarea sencilla, y menos aún, tratar de vender productos argentinos en los Estados Unidos.
Sabemos que los costos son muy elevados, máxime teniendo en cuenta el tipo de cambio, que en este caso, nos perjudica enormemente, ya que multiplica por tres los costos de alquiler, contrataciones, arquitectura del booth, infraestructura, traslados, alojamiento, viáticos, etc.
También sabemos que cuando se vende un producto en el exterior, es preciso contar primero con una estructura de asistencia, soporte, capacitación, y atención de los clientes, en su propio idioma, y basado en su propia región.
Pero cuando se tiene una visión clara de la compañía que queremos formar, y hasta donde queremos llegar, es necesario invertir para lograr los objetivos que nos proponemos.
Hay que creer en los productos que desarrollamos, y conocer su verdadero potencial. Pero también hay que animarse a enfrentar las amenazas que se presentan cuando una compañía decide crecer y abrirse al mercado mundial.
En HARDATA no le tememos a la competencia. Muy por el contrario, creemos que la sana competencia contribuye a afianzarnos mejor en el mercado, y a establecer más claramente las ventajas diferenciales de nuestros productos, frente a los de nuestros competidores locales e internacionales.
Ojalá que en el show de NAB 2009, nos animemos a ser protagonistas, y que haya muchas compañías argentinas exponiendo sus productos al juicio internacional, aunque sean nuestros competidores.
Nosotros estaremos allí, en el mismo lugar que estuvimos hace un mes, mostrando nuestros productos, y dejando claramente establecida, nuestra ventaja diferencial.
Los esperamos a todos, espectadores y protagonistas, en el Booth SU15217 de HARDATA en South Hall del Las Vegas Convention Center a partir del 17 de abril de 2009.
See you in Las Vegas the next year !!
